{"id":14105,"date":"2022-05-04T16:51:57","date_gmt":"2022-05-04T14:51:57","guid":{"rendered":"https:\/\/altaviawatch.com\/?p=14105"},"modified":"2023-05-19T16:57:05","modified_gmt":"2023-05-19T14:57:05","slug":"luxury-brand-quattro-modi-per-dialogare-con-il-mercato-e-rimanere-se-stessi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/altaviawatch.com\/it\/retail-experiences\/opinioni-e-analisi\/luxury-brand-quattro-modi-per-dialogare-con-il-mercato-e-rimanere-se-stessi\/","title":{"rendered":"Luxury brand: quattro modi per dialogare con il mercato e rimanere se stessi."},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14106 size-full\" src=\"https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda.jpeg\" alt=\"Luxury brand: quattro modi per dialogare con il mercato e rimanere se stessi\" width=\"1200\" height=\"801\" srcset=\"https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda.jpeg 1200w, https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda-600x401.jpeg 600w, https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda-300x200.jpeg 300w, https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/altaviawatch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lineapelle-magazine-altavia-disko-fashion-brand-luxury-moda-768x513.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>\n<span class=\"edgtf-dropcaps edgtf-normal\" style=\"color: #00db96\">\n\tQ<\/span>uattro modi in cui i marchi di lusso possono <strong>dialogare con il mercato<\/strong>\u00a0mantenendo intatte le loro fondamentali caratteristiche di reputazione e prestigio<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La\u00a0<strong>rivoluzione nel rapporto<\/strong>\u00a0tra i brand di moda e le persone \u00e8 un dato di fatto. Ormai siamo giunti alla\u00a0<strong>diffusa consapevolezza<\/strong>\u00a0che\u00a0<strong>l\u2019idea di esclusivit\u00e0<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>il desiderio di emulazione<\/strong>\u00a0non hanno pi\u00f9 il ruolo che hanno tradizionalmente avuto. Le nuove generazioni scelgono di\u00a0<strong>valorizzare le differenze e le specifiche unicit\u00e0<\/strong>\u00a0di ogni individuo con le proprie scelte di acquisto. E \u2013 soprattutto \u2013 cercano\u00a0<strong>identificazione<\/strong>\u00a0nei marchi che devono essere percepiti come\u00a0<strong>inclusivi<\/strong>. Come i brand del segmento luxury debbano convivere, per\u00f2, con l\u2019esigenza di mantenere un posizionamento alto in questa nuova sensibilit\u00e0 diffusa \u00e8, invece,\u00a0<strong>una questione che rimane parzialmente irrisolta<\/strong>.<\/p>\n<p>La ricerca di equilibrio \u00e8 continua per\u00a0<strong>sviluppare<\/strong>\u00a0il proprio business\u00a0<strong>senza intaccare<\/strong>\u00a0il posizionamento e\u00a0<strong>difendendo<\/strong>\u00a0al meglio la propria\u00a0<strong>brand equity<\/strong>. Inoltre, l\u2019aumentare delle possibilit\u00e0 di contatto tra brand e persone si sviluppa in\u00a0<strong>un contesto sempre pi\u00f9 veloce ed esigente<\/strong>\u00a0che vede\u00a0<strong>sempre pi\u00f9 canali da presidiare<\/strong>\u00a0e rispetto ai quali occorre\u00a0<strong>una riflessione strategica attenta e costante<\/strong>.<\/p>\n<p>Il caso limite di Herm\u00e8s, che ha limitato la propria produzione facendo leva sul principio di scarsit\u00e0 per aumentare la desiderabilit\u00e0, spinge a chiedersi se\u00a0<strong>canali pi\u00f9 esperienziali<\/strong>\u00a0possano addirittura sostituirsi al prodotto. Il tutto, recuperando\u00a0<strong>una dimensione dell\u2019attesa<\/strong>\u00a0a cui il commercio digitale ci ha del tutto disabituato. Ecco, quindi, i quattro modi in cui brand possono\u00a0<strong>dialogare con il mercato<\/strong>\u00a0mantenendo intatte le loro fondamentali caratteristiche di reputazione e prestigio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>I quattro modi per dialogare con il mercato:<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1 &gt; Prima di tutto l\u2019heritage.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La propria storia \u00e8 forse\u00a0<strong>l\u2019unico elemento veramente inalienabile e distintivo<\/strong>. In un mondo sempre meno interessato al prodotto in s\u00e9, gli elementi intangibili inimitabili hanno\u00a0<strong>un ruolo competitivo fondamentale<\/strong>.\u00a0\u00a0La moda \u00e8 un fenomeno culturale prima ancora che estetico e, nel nuovo mondo in cerca di sostenibilit\u00e0 e inclusione, ha scoperto\u00a0<strong>l\u2019importanza di una dimensione etica<\/strong>. I brand devono essere\u00a0<strong>un insieme di valori e modelli\u00a0<\/strong>a cui l\u2019individuo possa partecipare prima ancora di porsi la questione utilitaristica dell\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Raccontare le proprie origini, le ragioni che hanno portato ad avviare un\u2019attivit\u00e0 imprenditoriale e la sua evoluzione negli anni, senza tralasciare i momenti di maggior splendore e quelli di inevitabile flessione<strong>, coinvolge il pubblico a livello emozionale e conferisce al brand autorevolezza<\/strong>. Oggi esistono numerosi touch point phygital che possono essere declinati in questo senso. Per esempio, attivando operazioni di\u00a0<strong>recupero del materiale storico<\/strong>\u00a0e valorizzazione degli\u00a0<strong>archivi di impresa<\/strong>. Costruendo molteplici esperienze interattive che vedrebbero nelle radici identitarie dei brand l\u2019elemento differenziante pi\u00f9 interessante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2 &gt; Essere dove \u00e8 importante.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 nel\u00a0<strong>dialogo<\/strong>\u00a0che il brand realizza\u00a0<strong>il senso della propria esistenza sul mercato<\/strong>. I protagonisti non possono che essere le persone con i propri desideri e bisogni individuali. Anche\u00a0<strong>il prodotto diventa un elemento di storytelling<\/strong>\u00a0che fa parte di\u00a0<strong>questo scambio<\/strong>. L\u2019abilit\u00e0 di comunicare e sostenere le persone nella loro\u00a0<strong>customer journey<\/strong>\u00a0nel canale migliore per la soddisfazione del bisogno diventa\u00a0<strong>l\u2019elemento chiave della relazione<\/strong>. La comunicazione dei brand del lusso deve scoprire\u00a0<strong>la dimensione \u201coptichannel\u201d<\/strong>, quanto pi\u00f9 possibile personalizzata con\u00a0<strong>un approccio data driven<\/strong>\u00a0che favorisca il dialogo e lo scambio di opinione con il pubblico di riferimento. Essere presenti in ogni canale con la pubblicazione continua di nuovi contenuti rischia addirittura di creare\u00a0<strong>una vera e propria inflazione di senso<\/strong>. Ma, anche, di far perdere alla marca quell\u2019aura di eccezionalit\u00e0 che caratterizza il lusso.\u00a0<strong>Un brand comunica solo attraverso le sue scelte<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3 &gt; Esplorare nuovi modelli di concorrenza.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per\u00a0<strong>espandere il proprio mercato<\/strong>\u00a0oltre la clientela tradizionale senza snaturare il valore percepito del brand, una strada \u00e8\u00a0<strong>la ricerca di confronto<\/strong>\u00a0con altre industry e altre marche. Sempre pi\u00f9 spesso assistiamo, infatti, a\u00a0<strong>proposte commerciali innovative<\/strong>, nate dal\u00a0<strong>lavoro congiunto di realt\u00e0 differenti<\/strong>. Le collaborazioni possono essere tra diversi brand di moda, con l\u2019uscita di capsule collection, come quelle firmate da Supreme insieme a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.nssmag.com\/it\/fashion\/10897\/supreme-x-comme-des-garcon-shirt-capsule-collection\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Comme des Gar\u00e7ons<\/strong><\/a>\u00a0e\u00a0<a href=\"https:\/\/www.nssmag.com\/it\/fashion\/12070\/supreme-x-louis-vuitton-ha-salvato-gli-incassi-del-lvmh\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Louis Vuitton<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>O tra abbigliamento e altri mondi. Per esempio, come nel caso delle operazioni di co-branding proposte da\u00a0<strong>Fiat e Gucci<\/strong>\u00a0o da\u00a0<strong>Algida e Dolce e Gabbana<\/strong>. La dimensione della\u00a0<strong>coopetition<\/strong>\u00a0\u00e8 quella\u00a0<strong>pi\u00f9 interessante<\/strong>\u00a0in un mondo che sar\u00e0 sempre meno capace di valorizzare e sostenere confronti diretti e \u201cmuscolari\u201d.\u00a0<strong>Cooperare per costruire nuove opportunit\u00e0<\/strong>, entrando in competizione solo per la valorizzazione generata \u00e8 un approccio innovativo. Oltre a essere pi\u00f9\u00a0<strong>adatto a massimizzare<\/strong>\u00a0gli effetti benefici per la collettivit\u00e0 proprio del mercato contemporaneo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4 &gt; Percorrere la via dell\u2019essere, non dell\u2019avere.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8\u00a0<strong>l\u2019assunto di fondo<\/strong>. Se\u00a0<strong>l\u2019acquisto \u00e8 identit\u00e0<\/strong>,\u00a0<strong>l\u2019idea di possesso<\/strong>\u00a0sta diventando sempre\u00a0<strong>pi\u00f9 liquida<\/strong>, si svuota di significato e sta trasferendo i suoi valori (concreti e figurati) alla\u00a0<strong>dimensione dell\u2019esperienza<\/strong>. Siamo partecipi di\u00a0<strong>una rivoluzione culturale<\/strong>\u00a0che vede nella capacit\u00e0 di trasmettere emozioni, di ispirare e di condividere, i suoi punti nevralgici.\u00a0<strong>La dimensione \u00e8 quella dei bisogni degli esseri umani per gli esseri umani<\/strong>. I brand devono essere protagonisti del cambiamento costruendo punti di incontro dove vivere\u00a0<strong>esperienze indimenticabili e cariche di senso<\/strong>. I luoghi di questa azione possono essere digitali, come il recente exploit del\u00a0<strong>Metaverso<\/strong>. Oppure pi\u00f9 concreti, come pu\u00f2 essere l\u2019impegno a valorizzare le proprie reti di retail come punto di relazione con il cliente. Tutti, per\u00f2 devono essere\u00a0<strong>pensati e realizzati<\/strong>\u00a0avendo chiara l\u2019intenzione di\u00a0<strong>preferire la dimensione dell\u2019essere rispetto a quella dell\u2019avere<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col-sm-8 offset-sm-2\">\n<p><em>In collaborazione con <a href=\"https:\/\/magazine.lineapelle-fair.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LINEAPELLE MAGAZINE.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le nuove generazioni scelgono di valorizzare le differenze e le specifiche unicit\u00e0 di ogni individuo con le proprie scelte di acquisto.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[126],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Luxury brand: quattro modi per dialogare con il mercato e rimanere se stessi. - 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