Le catalogue, un élément clé de notoriété en BtoB ?

Le catalogue est-il mort ? Alors qu’il aurait dû disparaître en 2016 selon les prévisions de l’institut Forrester, le catalogue résiste, se réinvente continuellement et reste aujourd’hui un outil de vente incontournable dans une approche multicanale. Cependant, comment faire en sorte qu’il soit adopté par tous ? Comment améliorer sa pertinence ? Quelles sont les clés de succès et les difficultés autour de la digitalisation des catalogues ?

Au-delà des convictions, place au retour d’expérience ! Après avoir abordé le sujet dans un précédent podcast en compagnie d’experts de l’agence (Print/Digital : trouvez le bon mix pour vos catalogues BtoB), il est l’heure de creuser les bonnes méthodes en donnant la parole à Antalis, acteur mondial dans la distribution de papier, d’emballages et de communication visuelle. L’entreprise dévoilera ses “do” et ses “don’t” après avoir lancé un grand chantier de révision de son catalogue, élément historique dans sa démarche commerciale à l’international.

Dans ce nouveau podcast, Virginie Mallet, Directrice International Marketing et Digital d’Antalis parlera personnalisation, création de contenu, gestion de la data produit, catalogues promotionnels, ou encore de social selling.